星悅傳媒總經(jīng)理毅寧:營(yíng)銷(xiāo)以?xún)?nèi)容為基石口碑靠情懷贏人氣

星悅傳媒總經(jīng)理 毅寧

隨著中國(guó)娛樂(lè)文化產(chǎn)業(yè)的不斷成熟發(fā)展，影視綜藝愈發(fā)風(fēng)格迥異、類(lèi)型多元，而相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣也在不斷升級(jí)，新媒體渠道推陳出新勢(shì)如破竹。近日，記者采訪(fǎng)了營(yíng)銷(xiāo)傳媒新勢(shì)力——星悅毅寧文化傳媒有限公司總經(jīng)理毅寧，“作品內(nèi)容為王，情懷造就票房”，毅寧從作品和營(yíng)銷(xiāo)雙重角度出發(fā)分析了頗具影響力的影視作品，抽絲剝繭般細(xì)數(shù)了2017年的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)盛況。

作品內(nèi)容為王 新媒體營(yíng)銷(xiāo)推波助瀾

縱觀(guān)2017年國(guó)內(nèi)影視作品，風(fēng)格更加多元化，類(lèi)型化，更加極致，可喜的是很多作品呈現(xiàn)出了品質(zhì)與口碑雙贏的現(xiàn)象，“內(nèi)容為王”正在成為影視從業(yè)者和觀(guān)眾的共識(shí)。對(duì)此，毅寧以熱播大劇《人民的名義》為例從營(yíng)銷(xiāo)角度為我們分析了娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)究竟有多火。這部總投資僅為1.2億元的“普通”劇集為播出平臺(tái)帶來(lái)了數(shù)十億的可觀(guān)收益，收視率一度破8，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已超過(guò)400億次，成為多年不見(jiàn)的現(xiàn)象級(jí)劇目。

毅寧表示：“從娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的層面來(lái)看，年輕人是娛樂(lè)主群體，然而《人民的名義》在演員的選擇上卻摒棄了年輕人追捧的‘小鮮肉’，而是選擇眾多‘老戲骨’，尤其以達(dá)康書(shū)記為例，實(shí)力圈份無(wú)數(shù)且以30歲以下迷妹為主，表情包蔓延網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，達(dá)康書(shū)記專(zhuān)用水杯、背心也盛行于淘寶。不得不說(shuō)，這些老戲骨在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代終于和流量成功接軌。除此之外，劇中的‘花式點(diǎn)鈔’、‘面幣思過(guò)’、‘沙李配’等話(huà)題閱讀數(shù)也以數(shù)百萬(wàn)計(jì)突增，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上顯示了巨大的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。”

毅寧也從不同角度全面分析了2017電影市場(chǎng)行情，在電影市場(chǎng)愈加繁榮的背后則是其附屬產(chǎn)業(yè)——電影營(yíng)銷(xiāo)在推陳出新方面的飛速發(fā)展。“越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)電影在營(yíng)銷(xiāo)方面逐漸加大力度，從最初的硬廣、發(fā)布會(huì)、路演這些基礎(chǔ)標(biāo)配，到現(xiàn)在的明星話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、博取眼球的網(wǎng)絡(luò)噱頭，以及各路大V轉(zhuǎn)發(fā)占據(jù)話(huà)題榜的軟營(yíng)銷(xiāo)，甚至于各路網(wǎng)絡(luò)水軍或好或壞的毀滅性病毒式傳播，如今的電影營(yíng)銷(xiāo)可謂費(fèi)盡心機(jī)，電影營(yíng)銷(xiāo)人也是使出了渾身解數(shù)。”

由此看來(lái)，趨于流行化的新媒體營(yíng)銷(xiāo)已然成為電影營(yíng)銷(xiāo)中不可分割的一部分，不過(guò)毅寧也表示“作為專(zhuān)業(yè)正規(guī)的傳媒公司，星悅毅寧文化傳媒一直秉承誠(chéng)信做人，認(rèn)真做事的原則，我們從不夸大其詞或惡意中傷，我們?cè)趯?duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的同時(shí)，更要對(duì)廣大的觀(guān)眾影迷負(fù)責(zé)。”

情懷造就票房 地氣贏得口碑

采訪(fǎng)中“情懷”二字多次被毅寧提及，她坦言“做娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)這么多年，看過(guò)了太多經(jīng)典作品，凡是能夠被大眾接受和認(rèn)可的一定會(huì)是有情懷的作品，接地氣的作品。” 今年在電影《戰(zhàn)狼2》的帶領(lǐng)下，國(guó)產(chǎn)電影口碑逐步建立，《戰(zhàn)狼2》票房狂攬56億勇破紀(jì)錄，以一己之力拯救萎靡的電影市場(chǎng)，無(wú)數(shù)觀(guān)眾被吳京的愛(ài)國(guó)熱血深深打動(dòng)。“《戰(zhàn)狼2》或許并不是今年最好看的國(guó)產(chǎn)電影，但它一定是今年最能調(diào)動(dòng)觀(guān)眾情緒的國(guó)產(chǎn)電影。”

此外，作為一個(gè)純正的蒙古族，毅寧在采訪(fǎng)中還特別提到了家鄉(xiāng)的兩部作品《老獸》和《八月》，她表示“這兩部作品都是小成本的文藝片，故事情節(jié)溫和卻有力度，人物表達(dá)樸實(shí)卻又張力十足，影片如同嘮家常似的緩緩道來(lái)，卻又意味深長(zhǎng)，值得推薦。”

采訪(fǎng)尾聲，典型獅子座的“工作狂”毅寧也表示：“2017年我們聽(tīng)到最多的詞就是‘筑底’、‘希望’和‘復(fù)蘇’，整個(gè)影視行業(yè)都在迷霧中摸索前行，作為營(yíng)銷(xiāo)人的我們也在不斷調(diào)整，雖然未來(lái)道路崎嶇，但今年的影視市場(chǎng)也給了我們更多的希望。就像好作品一樣，只要保持一顆赤子之心就能有所收獲，營(yíng)銷(xiāo)亦是如此。”而且毅寧也透露公司日后會(huì)以發(fā)展文化娛樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈為核心，除了影視行業(yè)還會(huì)涉及音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，從原創(chuàng)文娛品牌“熱嗨音符”開(kāi)始啟動(dòng)新文娛全產(chǎn)業(yè)鏈，為中國(guó)文化傳媒行業(yè)注入更多元化的內(nèi)容。